SMC Schlüter Management Consulting
Beratung & Coaching

Erfahrungen, Vorgehensweise und Kompetenzen

Dipl.-Kfm. Karl-Heinz Schlüter

Die Erfahrungen aus rund 30 Jahren erfolgreicher Unternehmensberatung bei meist mittelständischen und oft inhabergeführten Unternehmen in Deutschland zeichnen den Dipl.-Kfm. Karl-Heinz Schlüter aus. 

Nach einem kostenlosen Informations- und Beratungsgespräch hat er meist gemeinsam mit dem Auftraggeber die Ausgangslage und Problemstellung der Unternehmenssituation (Ist-Zustand), die Ziele (gewünschter Soll-Zustand), die Vorgehensweise (Lösungsweg und Instrumente), die Projektorganisation (Ablauf, Aufgaben, Kompetenzen und Verantwortlichkeiten) und das Budget (Kosten) entwickelt und dadurch für seine Kunden vollständige Transparenz von Projektinhalt, Projektablauf und Projektkosten zu Beginn, wie auch während der Beratung, gewährleistet.

Gemeinsam mit dem Auftraggeber und dessen Leistungsträgern hat er unternehmensspezifische Lösungen (Strategien, Konzepte und Maßnahmen) entwickelt und deren Umsetzung begleitet, aber auf Wunsch oft auch aktiv selbst umgesetzt. Sein Wahlspruch: „Der Erfolg liegt im Tun.“

Dabei war er meist nicht nur als Fachexperte und Consultant, sondern auch als Mensch und persönlicher Vertrauter gefragt, dem Inhaber, Geschäftsführer und Mitarbeiter ihr Vertrauen geschenkt haben. Deshalb sagt er: „Beratung ist Vertrauenssache und Vertrauen muss man sich erarbeiten.“

Die Grundlagen seiner beruflichen Entwicklung hat er durch das Studium der Betriebswirtschaft an der Universität Mannheim mit den Schwerpunkten Marketing, Organisation und Psychologie gelegt. Danach hat er in einem großen mittelständischen, international tätigen Unternehmen den Bereich Vertriebssteuerung ausgebaut und geleitet. Anschließend war er bei einem mittelständischen Unternehmen als Marketingleiter tätig, bevor er als Senior Consultant in die Unternehmensberatung einer deutschen Großbank wechselte und sich nach einigen Jahren als Unternehmensberater selbständig machte.

Schwerpunkte meiner Tätigkeit

Strategieberatung

Vertriebsberatung

Marketingberatung

Organisationsberatung

Personalsuche und -beratung

Mitarbeiterentwicklung

Karriereberatung

Persönliches Coaching

Lebenslauf

Berufserfahrung:           

Inhaber, Unternehmensberater, Interim Manager, Systemischer Coach und Mediator                        01/22-heute SMC Schlüter Management Consulting, Varna (Bulgarien)

Branche: Unternehmensberatung, Weiterbildung, Karrierecoaching, Coaching

Schwerpunkte: erfolgreiche Projektarbeit in den Bereichen: Marketing/Vertrieb, Interimsvertriebsleitung, Vertriebsoptimierung, strategische Ausrichtung im Absatzmarkt, Business Development, Vertriebsplanung und -controlling, Personal/Führung, Restrukturierung und Changemanagement. Weiterbildung (Workshops, Seminare, Trainings, Inhouse-Schulungen) für mittelständische Unternehmen.

Inhaber, Unternehmensberater, Interim Manager, Systemischer Coach und Mediator                        07/99-12/21 SMC Schlüter Management Consulting, Balingen und Rosenheim

Branche: Unternehmensberatung, Weiterbildung, Karrierecoaching, Coaching

Schwerpunkte: erfolgreiche Projektarbeit in den Bereichen: Marketing/Vertrieb, Interimsvertriebsleitung, Vertriebsoptimierung, strategische Ausrichtung im Absatzmarkt, Business Development, Vertriebsplanung und -controlling, Personal/Führung, Restrukturierung und Changemanagement. Weiterbildung (Workshops, Seminare, Trainings, Inhouse-Schulungen) für mittelständische Unternehmen.

Chefcoach und Teamleiter Bildungscoachs                                                                                            08/09–06/12 Handwerkskammer Mannheim Rhein-Neckar-Odenwald
ESF gefördertes Projekt „Weiterbildungscoaching“

Branche: öffentlicher Dienst

Schwerpunkte: Steuerung der kompletten Projektabwicklung. Strategieentwicklung, Maßnahmenplanung und Umsetzung. Aufbau und Führung des Vertriebs für Weiterbildungsdienstleistungen (Seminare, Kurse, Inhouse-Schulungen) für 13 Bildungsakademien von 6 Handwerkskammern in Baden-Württemberg. Entwicklung und Implementierung eines Planungs- und Steuerungssystems (CRM). Produktentwicklung, finanztechnische Abrechnung der Projektkosten und der öffentlichen Fördermittel.
Personalverantwortung: 6 Außendienstmitarbeiter            

Senior-Consultant und Regionalverantwortlicher                                                                                    02/94-06/99 DMC Dresdner Management Consult GmbH, Frankfurt

Projektleiter (01/96 – 03/96)
Unternehmensberater (bis 12/95)

Branche: Unternehmensberatung (U: 15 Mio. €, M: 100)
Schwerpunkte: Marketing/Vertrieb, Strategie, Organisation, Planung & Controlling.
Zielgruppe: mittelständische Unternehmen
Einsatzgebiet: bundesweit

Marketingleiter                                                                                                                                              09/91-03/93
Sielaff GmbH & Co., Herrieden

Branche: Automatenbau (U: 30 Mio. €, M: 330)                                   

Leiter der Stabsabteilung Planung und Controlling der Verkaufsleitung                                               09/84-03/91
Rehau AG + Co., Erlangen und Rehau

Assistent des Leiters des Geschäftsbereiches Hochbau und Haustechnische Geräte (bis 05/87)

Branche: Kunststoffverarbeitung (U: 600 Mio. €, M: 8.000)                                                                                       

Studium:      

Betriebswirtschaftslehre, Uni Mannheim                                                                                                   05/80-08/84

Schwerpunkte: Marketing, Organisation, Psychologie
Diplomarbeit: Ansatzpunkte der Messeerfolgskontrolle im Investitionsgüterbereich
Abschluss: Diplom-Kaufmann

Wirtschaftswissenschaften, Uni Hohenheim                                                                                             10/77-04/80

Wehrdienst Luftwaffe, Pinneberg und Meßstetten                                                                                       07/76-09/77

Schulausbildung:

Gymnasium Balingen                                                                                                                                   05/65-05/76
Abschluss: Allgemeine Hochschulreife

Grundschule Balingen (Erzingen)                                                                                                                04/61-04/65

 

Veröffentlichungen

Kundenbeziehungsmanagement – Cross-Selling – Bedarfspotenziale für zusätzliche Produkte und Dienstleistungen erkennen. Umsatz und Ertrag steigern.
Der Unternehmer, Ausgabe 2/2009, Regionalarbeitskreis Baden-Württemberg im BDU e.V.

Marketing/Vertrieb – Der nächste Konjunkturabschwung kommt bestimmt. Was machen Sie bis dahin? 
Der Unternehmer, Ausgabe 1/2009, Regionalarbeitskreis Baden-Württemberg im BDU e.V.

Mitarbeiterbeziehungsmanagement - Zufriedene und loyale Mitarbeiter steigern den Unternehmenserfolg
Der Unternehmer, Ausgabe 6/2008, Regionalarbeitskreis Baden-Württemberg im BDU e.V.

Kundenrückgewinnung – Kennen Sie die am meisten vernachlässigte Zielgruppe?
Der Unternehmer, Ausgabe 6/2007, Regionalarbeitskreis Baden-Württemberg im BDU e.V.

Neukundenmanagement – Akquirieren Sie Ihre Neukunden qualifiziert?
Der Unternehmer, Ausgabe 5/2007, Regionalarbeitskreis Baden-Württemberg im BDU e.V.

Wachstumsstrategien – Die deutsche Wirtschaft wächst kräftig – Ihr Unternehmen auch?
Der Unternehmer, Ausgabe 4/2007, Regionalarbeitskreis Baden-Württemberg im BDU e.V.

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